绿岛科技，上市路上的“走转改”

      “铛……”

10月11日上午9点25分，随着一阵清脆的钟声，绿岛科技董事局主席虞岳荣敲响了铜锣，中国绿岛科技有限公司在香港联合交易所主板成功上市，成为台州市第二家在香港成功上市的企业。

图为中国绿岛科技有限公司在香港上市

然而，十年前，位于三门县工业园区的“绿岛”销售额仅2000万元，十年后，这个数字却“暴涨”至2.3亿元。尤其是2009年之后，企业的主要数据呈现“井喷”式增长：2009年至2012年四年间，“绿岛”实现销售收入75144万元。

同时，该“平民”企业还冠上了国字头的荣誉。“绿岛”不仅是国家高新技术企业，还是国内气雾剂行业常委单位和标准起草单位之一，亦是中国日杂用品协会杀虫剂专业委员会副理事长单位。

究竟是什么让“绿岛”发展如此神速？转型升级！2008年遭遇金融危机时，公司高层作出转型升级的决定，计划在未来五年内实现上市的目标，让“绿岛”一步一个脚印，从一家小企业快速成长起来。

“走”科技创新之路

转型升级说起来容易，但做起来却面临着多重难题，人才缺乏、设备陈旧、资金不足……这些“拦路虎”并没有吓倒年轻的“绿岛”。

拓展产业链，降低生产成本，是企业破解瓶颈的第一步。“首先，通过搭桥牵线引进原供应商——福建冠盖金属包装有限公司与三门绿岛卫生用品有限公司合作，投资5000万元在县工业园区组建浙江绿伽包装容器有限公司，间接实现了产业链的延伸，大幅度降低了气雾剂的生产成本，有效地保证了产品质量和出口交货期。其次，对所有供应商进行招投标，原材料采购成本降低10％。”中国绿岛科技有限公司执行董事韩剑华说。

依托上市企业，缓解资金压力，是企业谋划布局中的重要环节。企业与中国香精香料有限公司（香港主板上市公司，股份代号：3318）合作，增资扩股3000万元港币。在金融危机的环境下，不但缓解了资金不足的压力，而且破解了企业发展的瓶颈，为企业扩大生产扫清了障碍。

引进、培养技术人才，一直是“绿岛”贯彻转型升级战略的核心抓手。“企业300名员工中，大专以上学历占30%以上。我们还拥有30多人的独立研发团队，而且企业每年拿出年度销售额的3%以上用于技术研发。目前，我们有10余项自主研发的技术获得国家专利。”绿岛科技技术总监王小兵自豪地说。

通过市场反馈，我们看到，依靠科技创新，“绿岛”成功实现转型升级。2008年研发的水剂型空气清新剂代替醇剂空气清新剂，成功进入美国市场，取得重大突破。2009年的纳米银抗菌家用清洁剂在性价比上有了较大提高，使该产品相比同类产品拥有更强的竞争力，该产品还获得2011年全国气雾剂行业专业委员会“技术创新一等奖”。公司凭借这些产品获得“国家高新技术企业”、“浙江省科技型中小企业称号”和“台州市科学技术进步奖”等称号。目前，公司已拥有4大系列200多个品种。

“事实证明，转型升级不但提高了生产力和综合实力，更让企业有了地位。以前每年春秋两次广交会上，我们需要花50多万购买‘摊位’，2011年我们向商务部申请到4个‘品牌展位’，每次只需付摊位费5万元。”韩剑华介绍说，如今，公司拥有10条生产线，具备年产1亿罐气雾剂的生产能力，产销量居全国气雾剂行业第三位，产品远销欧美、中东、非洲、东南亚等国家和地区。

“转”企业管理结构

企业上市有两个重要硬指标，分别为上市前三年利润达到5000万元港币和规范的现代企业法人治理结构。如果说依靠科技要来了生产力，实现了利润目标，那么通过转变企业管理结构，建立现代企业管理制度，则为成功上市打通了另一道“关卡”。

从家庭作坊起家的民营企业家，并不是从一开始就接受现代企业管理理念，因为这意味着要建立“产权清晰、权责分明、两权分离、管理科学”的现代企业制度。这对于以家族式管理为主的民营企业来说，无疑是颠覆性的转变。

然而，“绿岛”董事局主席虞岳荣下定决心，聘请职业经理人韩剑华进入公司管理层，对公司进行“改造”，将原来的生产部、采购部、计划部合并成生控中心，指定某一高层管理人员进行横向协调和管理，通过拓宽管理的幅度实现有效监督。

用足用活国家的优惠政策，是现代企业的必修课。2010年以来，“绿岛”安排专人，对照地方政府下达的扶持企业的各项优惠政策，实行“走出去、请进来”战略，成功在2010年至2013年共获得国家扶持资金895万元。

此外，“绿岛”还在企业内部实施中长期战略目标管理、年度方针目标管理、财务预算管理和绩效考核，形成“千斤担子大家挑、人人头上有指标”的氛围。并花费60万元引进ERP系统运用于整个生产经营过程，推广应用OA办公自动化，这些系统大幅度降低了管理费用、扩大了产能、降低了生产成本。

“改”员工精神风貌

员工是企业发展的源动力，“绿岛”对此极为认同。该企业300名员工中，有近三分之二来自外省。为了能留住这些外来员工，企业为他们提供免费的住宿，并配备电视、宽带、空调；员工可每月免费使用20度电；每逢职工生日，公司工会将为其献上一份高质量的生日蛋糕。

工资的多少，永远是员工选择企业的重要标准。早在2009年，“绿岛”就推行工资集体协商机制，建立管理人员基本工资+绩效考核工资，生产线人员计件工资+绩效考核工资+工龄工资等工资体系，每年后勤管理人员月平均工资年增长12.5%；生产线人员在相同的工时、出勤情况下，月平均工资增长10%左右。

来自河南的平二艳和丈夫一起为“绿岛”工作4年。“除月工资外，公司还为三年以上的老员工发工龄奖，如果被评为优秀职工或先进工作者，还另有奖金。”平二艳表示，每年有30%的职工会获得上述两个称号，这让大家干劲十足。

“一流企业看文化，二流企业看制度，三流企业看老板。”韩剑华说，公司长期以来坚持党建强企、文化助力的发展理念，建立健全职代会制度，提高职工民主管理意识，激发职工创造活力，让员工对企业有了归属感。

此外，“绿岛”在企业发展进程中不忘回报社会，尽心支持公益事业。自2008年至2009年，每年向县文广新局捐赠10万元作为“绿岛种文化基金”，以支持三门县文化建设。汶川大地震发生后，“绿岛”向汶川灾区捐赠价值20万元的杀虫剂产品。今年10月11日上午，在香港联合交易所上市挂牌仪式上，中国绿岛科技向香港慈善基金捐赠100万元港币。

“此次成功上市，得益于转型升级战略为‘绿岛’从资本市场全面嫁接管理优势、市场优势、品牌优势提供了基础，更为今后二次腾飞提供了强劲动力。”韩剑华说，“绿岛”股票首次发行1亿股，融资8000万元港币，将全部用于投资扩大产能。